2月6日下午，上海有限公司召開市場營銷工作專題會，集團公司黨委書記、董事長、上海有限公司董事長朱永繁出席會議并講話，集團公司在滬領(lǐng)導(dǎo)、董事會秘書，上海有限領(lǐng)導(dǎo)班子、總法律顧問、董事會秘書、安全總監(jiān)、副總工程師，機關(guān)部門負責(zé)人、市場營銷系統(tǒng)副職及以上人員，各單位總經(jīng)理及分管營銷副總經(jīng)理參加會議。會議由上海有限公司副總經(jīng)理左劍平主持。
會議期間，上海地區(qū)各單位分別匯報了開年以來營銷工作情況，分析了存在的主要問題，對需要集團公司給予重點支撐幫扶的事項提出了意見建議，上海有限市場部匯報了營銷工作思路及舉措，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就強化市場營銷進行了發(fā)言。
朱永繁董事長指出，一季度是全年工作的風(fēng)向標，開好局、起好步對提振發(fā)展信心、實現(xiàn)全年目標至關(guān)重要。當(dāng)前上海地區(qū)市場拓展有差距，部分單位營銷遇到較大困難。上海有限公司務(wù)必認真分析查找問題原因，提升認識，立即警醒，因困思變，找準差距短板，精準發(fā)力予以快速解決，各級領(lǐng)導(dǎo)、各單位“一把手”要深刻領(lǐng)悟“領(lǐng)導(dǎo)就是使命，領(lǐng)導(dǎo)就是責(zé)任”內(nèi)涵，親自上陣，率先垂范，全體營銷人員要奮勇拼搏，攻堅克難，千方百計拼項目、搶訂單，確保市場營銷工作取得新突破，助推集團公司高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階。
第一，堅定信心決心，確保市場逆勢上升勢頭不變
雖然建筑業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整，行業(yè)整體承壓前行，企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，但也要看到，建筑市場整體規(guī)模龐大，有足夠空間和容量，隨著中央及各地政府政策組合拳效果持續(xù)顯現(xiàn)，新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，建筑行業(yè)仍然充滿機遇，去年集團公司在加速下行的市場環(huán)境中保持平穩(wěn)健康發(fā)展態(tài)勢，主要經(jīng)濟指標穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好，特別是市場營銷逆勢大幅增長，體現(xiàn)了公司雄厚的綜合實力和強勁的發(fā)展韌性，充分證明五冶集團完全有能力駕馭各種復(fù)雜局面，能夠經(jīng)得起風(fēng)浪和考驗，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，今年以來五冶臨港大樓正式入駐投用、自主研發(fā)的高空焊接、多用途智能配送、鋼筋智能加工、智能噴涂4款智能建造機器人及相應(yīng)智慧調(diào)度管理系統(tǒng)面世，充分展現(xiàn)了集團公司品牌影響力，全體在滬五冶人務(wù)必堅定信心決心，把自身擺進企業(yè)發(fā)展大局，堅定不移執(zhí)行集團總體部署，以上海有限公司總部搬遷臨港為契機，搶抓機遇，乘勢而上，以優(yōu)良作風(fēng)抓實抓牢市場開拓各項工作，全方位提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神，努力開創(chuàng)營銷新局面，確保市場逆勢攀升勢頭不變。集團公司將繼續(xù)在政策、機制、資源等方面，對上海有限加快發(fā)展給與全方位支持。
第二，狠抓重點關(guān)鍵，把市場基本盤做實做到位
持續(xù)穩(wěn)定的市場基本盤對建筑企業(yè)生存發(fā)展具有重要作用，各營銷主體務(wù)必聚焦品牌產(chǎn)品、持續(xù)穩(wěn)定的大客戶及優(yōu)勢區(qū)域市場三大方向全面發(fā)力，為高質(zhì)量發(fā)展筑牢市場根基。一是打造品牌產(chǎn)品，各單位要聚焦主責(zé)主業(yè)，圍繞自身主責(zé)領(lǐng)域和主打產(chǎn)品，全面提升管理水平，心無旁騖做精做專做優(yōu)，確保細分市場領(lǐng)先，快速搶占并擴大市場份額。二是開拓維系大客戶，始終堅持以服務(wù)客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，全面提升服務(wù)能力和水平，竭誠為客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對所有已合作的大客戶都要加強維系，進一步升華合作層次、拓寬合作領(lǐng)域，同時不斷開拓更多優(yōu)質(zhì)新客戶并建立長期穩(wěn)固合作關(guān)系。三是做熟做透區(qū)域市場，不折不扣落實集團公司市場布局，積極挺進經(jīng)濟熱點地區(qū)和“富地熟地”，深度扎根，精耕細作，快速建立大本營、根據(jù)地。四是加大政策機制資源傾斜力度，凡是下定決心開拓的新區(qū)域，以及有利于優(yōu)化市場布局、鞏固擴大基本盤、提升公司影響力的產(chǎn)品，都要采取差異化政策機制推動，同時要把營銷工作專班抓實抓到位，與五礦、中冶的內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同要做到百分百全覆蓋。五是堅持合法合規(guī)營銷，嚴格遵守國家法律法規(guī)，規(guī)范營銷行為，不違規(guī)簽署協(xié)議，不隨意承諾超出政策授權(quán)及履約能力的條件，全過程做到依法合規(guī)、誠信守約、廉潔自律。
第三，精準鎖定短板弱項，全方位提升市場能力
建筑行業(yè)投標只認冠軍，任何一個細節(jié)沒有做到位，都會導(dǎo)致投標滿盤皆輸，上海地區(qū)各單位、各部門要逐一深入排查營銷工作存在的短板弱項，立足新形勢，聚焦新問題，制定針對性舉措，不惜代價解決所有影響市場開發(fā)的潛在問題，全方位提升市場能力，確保營銷贏在起跑線上。一是與時俱進夯實營銷基礎(chǔ)，全方位抓好營銷隊伍建設(shè)、營銷資源儲備、市場信息分析、公投能力提升等工作，快速應(yīng)變，搶占市場先機，著力構(gòu)筑市場競爭優(yōu)勢。二是狠抓資源渠道拓展，在合規(guī)合法前提下，創(chuàng)新方法，主動出擊，積極協(xié)作地方政府和平臺公司，廣泛吸納有資源、有能力、善運作的合作伙伴，構(gòu)建高端、穩(wěn)定、可靠的“朋友圈”，筑牢拓市場、拿訂單的良好基礎(chǔ)。三是樹牢“現(xiàn)場決定市場”意識，堅持嚴苛態(tài)度、超高標準，以高水平策劃為抓手鍛造百分百高品質(zhì)現(xiàn)場，做到工期最優(yōu)、品質(zhì)最佳、形象最好，進而贏得市場。四是狠抓風(fēng)險管理，牢牢把住源頭入口，審慎推進合同評審，風(fēng)險不可控或不能承受的堅決不做，堅守合同質(zhì)量。同時要堅持合法合規(guī)經(jīng)營，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，提升合規(guī)能力，規(guī)范經(jīng)營行為。五是強化品牌宣傳推廣，充分利用公司展廳、科技中心、建筑科技產(chǎn)業(yè)園及全自動無人化鋼結(jié)構(gòu)智能生產(chǎn)線、智能建造機器人生態(tài)集群等優(yōu)質(zhì)載體展現(xiàn)五冶實力和形象，提升市場競爭力。
集團公司副總經(jīng)理、上海有限公司黨委書記、總經(jīng)理張家元從現(xiàn)場循環(huán)市場、優(yōu)化區(qū)域布局、全方位打造產(chǎn)品競爭力、加快推動項目落地、誠信經(jīng)營、善待合作伙伴等方面就加強市場營銷工作進行了安排。
（未經(jīng)許可，任何平臺不得引用或轉(zhuǎn)載。）