12月11日至15日，集團公司黨委書記、董事長、上海有限公司董事長朱永繁先后對建筑公司、三公司、上海公司、工程總承包公司和交通市政公司開展調(diào)研，集團公司副總經(jīng)理、上海有限公司黨委書記、總經(jīng)理張家元，集團公司董事會秘書譚波瀾，上海有限公司領導班子成員，財務第一負責人，總法律顧問，董事會秘書以及相關單位領導班子成員等參加活動。
調(diào)研期間，各單位負責人匯報了主要指標完成情況，存在的問題不足，營銷、履約、清欠、風險等重點事項管理情況和后續(xù)工作思路，班子成員結(jié)合自身分管領域進行了交流發(fā)言，與會領導對相關工作進行了提示，并提出意見建議。
朱永繁董事長認真聽取匯報和發(fā)言，不時與大家交流互動，并對上海有限公司和相關單位下一步工作提出明確要求。
第一，認清發(fā)展形勢，堅定信心決心
建筑行業(yè)已進入深度調(diào)整期，市場競爭異常慘烈，建筑企業(yè)面臨著前所未有的生存壓力，但也要看到，存量市場規(guī)模龐大，發(fā)展空間充足，隨著中央和各地政府一攬子提振經(jīng)濟的政策措施落地見效，新基建、城市更新、鄉(xiāng)村振興、低空經(jīng)濟、清潔能源等新產(chǎn)業(yè)新賽道蓬勃發(fā)展，建筑業(yè)依然充滿機遇。今年以來，包含上海有限公司在內(nèi)，集團公司主要經(jīng)濟指標穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好，特別是市場營銷方面呈現(xiàn)良好勢頭，與上年度相比實現(xiàn)較大幅度逆勢增長，為公司明年生產(chǎn)經(jīng)營及“十五五”開局打下堅實基礎。上海有限公司近年來雖然經(jīng)營承壓，但始終努力拼搏，展現(xiàn)出較強發(fā)展韌性，且自身集中了五冶集團優(yōu)勢資源，發(fā)展基礎扎實，人員素質(zhì)良好，有能力、有底氣繼續(xù)逆勢向上。五冶集團要始終堅持“一盤棋”思想，川滬齊心協(xié)力打造五冶整體品牌，全體在滬五冶人務必堅定信心決心，把自身擺進企業(yè)發(fā)展大局，堅定不移執(zhí)行集團戰(zhàn)略部署，以上海有限公司總部搬遷臨港為契機，搶抓機遇，迎難而上，全方位提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神，抓實抓牢生產(chǎn)經(jīng)營各項工作，全力以赴拼發(fā)展、搏增長，支撐五冶集團以高質(zhì)量發(fā)展鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級服務商戰(zhàn)略，集團公司將在政策、機制、資源等方面繼續(xù)支持上海有限公司做強做優(yōu)做大。
第二，聚焦營銷短板弱項，迅速構(gòu)建市場基本盤
市場是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭，上海地區(qū)部分單位發(fā)展偏慢，根源在于市場拓展效果不佳，缺少穩(wěn)定可持續(xù)的基本盤。上海地區(qū)各級領導務必深刻認識市場問題是制約企業(yè)發(fā)展的最大最緊迫瓶頸，進一步樹牢營銷龍頭地位，以空前力度強化市場工作。一是夯實市場基礎，上海有限公司及各營銷主體要認真分析自身短板，不惜代價徹底解決所有影響市場開發(fā)的潛在問題，全面抓好營銷資源儲備、市場信息分析、資源渠道建設、營銷隊伍能力提升等工作，特別要認真研究吃透當前形勢下市場營銷工作的重難點及新特點，著力構(gòu)筑市場競爭優(yōu)勢，確保贏在起跑線上。二是把打造市場基本盤落到實處，各營銷主體要深刻認識優(yōu)勢產(chǎn)品、持續(xù)穩(wěn)定的大客戶及區(qū)域市場是營銷的基本盤，務必聚焦三大方向全面發(fā)力，建筑公司、上海公司要扎根主責區(qū)域深耕細作，實現(xiàn)屬地經(jīng)營，做熟做透；三公司、工程總承包公司、交通市政公司要聚焦主業(yè)，提升在冶金、工業(yè)、路橋等細分市場競爭力。每個單位都要積極挺進經(jīng)濟熱點地區(qū)、熱點領域和“富地熟地”，明確主打產(chǎn)品、主要客戶、主攻區(qū)域，迅速構(gòu)建扎實穩(wěn)健的基本盤，堅決杜絕“打散錘、雪花飄”。三是用好用足用夠各項政策機制，切實提升營銷的質(zhì)和量，凡是下定決心開拓的新區(qū)域，以及有利于優(yōu)化市場布局、鞏固擴大基本盤、提升產(chǎn)品業(yè)績的項目，都可以采取差異化政策推動，確保市場拓展取得實質(zhì)性突破，同時要把營銷工作專班抓實抓到位，與五礦、中冶的內(nèi)部業(yè)務協(xié)同要做到百分百全覆蓋，為拼搶訂單創(chuàng)造更多有利條件。
第三，以嚴苛態(tài)度、超高標準，全力打造高品質(zhì)現(xiàn)場
一是強化高品質(zhì)現(xiàn)場認識，作為以工程建設為主的企業(yè)，項目是公司生存發(fā)展的基礎，項目履約的好壞直接關系到公司品牌形象和市場競爭力，公司上下要堅決樹牢“現(xiàn)場決定市場”意識，始終堅持“履約、服務、滿意”“項目有瑕疵，責任在乙方”理念，以嚴苛態(tài)度、超高標準打造百分百高品質(zhì)現(xiàn)場。二是抓實項目全過程策劃管理，持續(xù)提高策劃含金量和執(zhí)行力，堅決做到工期最優(yōu)，品質(zhì)最佳，形象最好，矢志不移鍛造精品工程、行業(yè)示范、區(qū)域標桿，以此增強五冶集團的市場影響力和美譽度，大力提升競爭力，為企業(yè)拓展更大發(fā)展空間。三是從嚴管控現(xiàn)場，嚴格按公司制度、管理模式和項目策劃書要求對每一個項目實施鐵腕剛性管控，確保工期、經(jīng)營、質(zhì)量、安全、技術、環(huán)保、形象等現(xiàn)場工作運行良好且全面受控，營銷人員要盯緊盯牢項目履約全過程，及時掌握項目存在的問題、業(yè)主訴求并與相關部門協(xié)調(diào)溝通解決，確?？蛻舭俜职贊M意。同時要樹牢大品牌意識，每一位五冶人都要做五冶品牌形象的塑造者、傳播者、守護者，為提高市場聲譽貢獻正能量。
第四，提升經(jīng)營質(zhì)量，從嚴管控風險
一是狠抓風險管理，越是市場競爭激烈、經(jīng)營壓力大的時候，越要注重風險防范與處置，各系統(tǒng)、各單位要把風險管控貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營全過程，牢牢把住源頭入口，審慎推進合同評審，風險不可控或不能承受的堅決不做，確保合同質(zhì)量，絕不能因為訂單壓力大而降低標準。二是抓好項目精細化經(jīng)營，持續(xù)優(yōu)化項目經(jīng)營模式，切實加強對分包單位付款的管控，創(chuàng)新運用管理、技術、機制等創(chuàng)效手段降本增效，抓好關鍵環(huán)節(jié)和重點部位監(jiān)管，嚴禁現(xiàn)場擅自違規(guī)簽證，確需簽證的事項一律報集團公司和上海有限公司審批，堅決堵住“跑冒滴漏”，提高項目經(jīng)營效益。三是常態(tài)化抓牢“兩金”清欠，各單位“一把手”要親力親為，主動上陣，把工作落到實處，當前要剛性確保所有欠款完成確權并納入政府債務監(jiān)測平臺，為后續(xù)清收打牢基礎，對長賬齡、違約追訴等給予特殊政策支持，千方百計推動回款。
期間，朱永繁董事長還對近期重點工作進行了強調(diào)：
一是持續(xù)強化安全環(huán)保工作，落實好公司冬季施工各項安排部署，深入組織開展冬季施工和歲末年初安全生產(chǎn)大檢查，確保各項目安全生產(chǎn)全過程受控。二是抓好穩(wěn)定工作，嚴控負面事件，高度重視農(nóng)民工工資及中小企業(yè)賬款支付工作，真誠善待合作伙伴，加大幫扶支撐力度，及時妥善化解各類隱患糾紛，一旦出現(xiàn)問題務必第一時間處置到位，堅決維護五冶聲譽和社會穩(wěn)定。三是抓好廉潔風險防控，各級領導干部要堅守廉潔從業(yè)底線，增強紀律意識和規(guī)矩意識，不斷錘煉忠誠干凈擔當?shù)恼纹犯瘢瑸楣境掷m(xù)健康快速發(fā)展營造風清氣正、山清水秀的氛圍。
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